研修コースのご案内
営業強化研修
2012年11月05日
営業強化研修の12回コース。
何と売上が昨年の20倍にもなった営業効果確実の研修コースです。
●営業基礎スキル強化プラン
【狙い】営業が苦手な方、必要とされる方に対してスキルを向上させる
【運営】毎月1回。（約2.時間）日にちを決めて。参加人数は少数を想定。
（5人〜6人）相互のチェック機能、参画意識を刺激しながら進めます
回数内容
１営業とは何か、なぜ営業が必要か？
２営業の基礎「自己紹介」・トップセールスについて
３苦戦する営業の問題点
４挨拶の活用・コミュニケーショントレーニング
５コミュニケーションで相手の印象を良くする。
６科学的な営業とは
７営業の基礎スキルの種類と内容
８営業の準備 心の準備、技の準備、体（行動）の準備
９初回訪問と再訪問（相手の拒むハードルを想像する）
10話法の練習 話し上手と聞き上手
11情報収集のコツ （演習）
12ロジカルシンキング
13プレゼンテーションスキル（プレゼンの目的と理解）
14企画書スキル（自社の商品を企画書に落とし込む）
15クロージングのスキル（顧客に安心を与える営業スキル）
※進捗具合によって項目が変更することがあります。